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为什么小米的饥饿营销总有人买单?
  • 作者:admin
  • 发表时间:2017-07-28 21:42
  • 来源:未知


  说起喜欢用饥饿营销的品牌(pǐn pái),很多伙伴第一想到的就是小米,虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭(dié)出而大失效果,但依然让人忘不了小米曾经的疯狂(Insane)。无锡网络公司为企业上网提供一条龙服务,千元即可建站,免费技术支持;三以网络,以质量求生存,以服务谋发展,以信誉创品牌。无锡SEO是搜索引擎优化(Search Engine Optimization)的英文缩写,中文译为“搜索引擎优化”。

  为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?

  本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。




  1、什么是饥饿营销?

   ;饥饿营销 ;是指商品提供者造成产品人为地短缺,吊足消费者的胃口,让其购买欲望达到极点,以期达到调控供求关系、制造供不应求 ;假象 ;维持商品较高售价和利润率的目的。无锡SEO是搜索引擎优化(Search Engine Optimization)的英文缩写,中文译为“搜索引擎优化”。关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

  饥饿营销策略(strategy)必须在满足市场(shì chǎng)竞争(competition)不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用(zuò yòng)。




  2、饥饿营销的实施(Carry out)条件

  市场竞争不充分

  如果企业细分市场(shì chǎng)内竞争激烈,应用 ;饥饿营销 ;就有难度。因为在采取饥饿营销时,消费者会转移到其他竞争者那里去。为了在激烈的竞争中立于不败之地,企业就应该货源充足,每出现一位消费者就直接促成其购买行为。所以在这种情况下,就不应该使用 ;饥饿营销 ;这种策略。

  相反,如果企业细分市场内没有竞争,或竞争程度较低,市场状况为卖方市场时,这时企业处于主动地位,就可以采用 ;饥饿营销 ;策略。因为即使企业供货不足,消费者也不会转而消费其他产品,只能加剧消费者占有这种商品的欲望。

  消费者消费心理不成熟

  消费者的购买动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。使用(shǐ yòng)马斯洛需要层次理论,求实、求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映,求同、求新、求美是社会需要层次的反映,求名动机是尊重需要层次的反映。而能够应用 ;饥饿营销 ;并取得成功的动机主要有求同、求新、求美及求名这四个动机。

   ;求同 ;、 ;求新 ;、 ;求美 ;、 ;求名 ;本是消费者正常消费心理,但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走,那就说明当前消费者心理状态(zhuàng tài)还不成熟,还不是靠理智来决定购买。无锡网站推广免费网站推广包括:SEO优化网站内容或构架提升网站在搜索引擎的排名,在论坛、微博、博客、微信等平台发布信息,在其他热门平台发布网站外部链接等。而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是 ;饥饿营销 ;策略提供了条件(tiáo jiàn)。

  产品(chǎn pǐn)综合竞争能力较强

  购买到物美价廉、性价比高的商品往往是大多数消费者最普遍的想法。产品质量水平高,就会使消费者乐于选择这种商品。一旦这种高质量的商品供不应求、价格又低于同类产品的时候,就会形成消费者的抢购。而消费者一旦开始对某种商品进行抢购,所有以前理智(指清醒、冷静、合乎实际的思维)的购买心理都会消失,此时企业及时使用 ;饥饿营销 ;也会为其带来无法预料的效果(xiào guǒ)。

  而在现代企业里,质量(zhì liàng)意识越来越强,企业更加重视商品质(Character)量水平。在提升企业产品质量(Quality)时,其质量经营战略主要包括追求零缺陷(defect)、营造质量文化、开展质量教育与塑造质量形象等内容。这些都会为企业未来实施 ;饥饿营销 ;奠定基础。




  3、小米手机的饥饿营销

  2012年8月23日上午10点,小米手机1S首轮开放购买正式开始,官方给出的公告显示,20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完,截止2012年10月10号,小米总销量超过500万台。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间,每次开放购买都是在一分钟左右售罄,这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务,要真是到了开放购买的时问再去抢购,基本上是没有机会的。在中国这是亘古未有的手机销售记录,而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。

  饥饿营销首先要把握饥饿 ;度 ;

  饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查(diào chá)与了解,充分了解需求大小,有多少人对此产品感兴趣,有购买需求。

  其次,饥饿营销在实施过程中,需要保证产品(chǎn pǐn)或服务必须具有不可替代(用一物质代替另一物质(多为强者取代弱者的地位))和复制的独特性,该商品具有其他同类商品不可替代的优势,只有这样饥饿营销才能实施。饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称(symmetry)这一优势在实施营销策略。如果只是一味地吊起消费者的胃口,会使一部分消费者失去耐心,给其他竞争者有可趁之机。

  灵活应对市场(shì chǎng)

  一方面市场是瞬息万变的,随着竞争的加剧,强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务(fú wù),企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向,只有知己知彼才能百战不殆。

  另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化,消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动,导致消费者发生感情转移,购买冲动发生转向。

  因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化,尤其是竞争对手的营销策略的变化,以及由此引发的消费者(Consumer)的购买心理和购买行为可能的变化,提高(tí gāo)企业的快速反应能力,制定切实可行的营销方案。

  加快产品与技术革新

  企业实施饥饿营销(yíng xiāo)尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑,只有在小断的产品和技术(jì shù)革新中才能与竞争(competition)者的产品有差异,才会引起消费者的持续注意,也才能更好地实施饥饿营销。无锡网络公司为企业上网提供一条龙服务,千元即可建站,免费技术支持;三以网络,以质量求生存,以服务谋发展,以信誉创品牌。